Что делать когда продающие тексты не продают?


prodajiushchije teksty ne rabotajut

Вы написали продающий текст. Подчеркиваю, продающий. И цена его соответствующая. Вроде бы, хороший контент-продукт и клиенту понравился. Но ваш продающий текст не работает. Нет продаж, даже звонки редкость. Такой риск существует всегда и у всех. Даже у именитых копирайтеров.

Чувство неудачи. Очень неприятное, паршивое чувство. Из-за него многие талантливые копирайтеры вместо того чтобы организовывать крупные, интересные проекты, прозябают на биржах контента.

Когда продающий текст не работает значит, где-то была допущена ошибка. И не обязательно в самом тексте. Почти любую неполадку можно устранить. Прежде чем приступить к «ремонту текста» давайте рассмотрим:

1. Где находится текст? Текст находится на сайте, например. А какая у сайта посещаемость? Также обратите внимание, какого рода посетители приходят на сайт. В день может зайти 60 человек и из них 15-20 окажутся клиентами, а может зайти 500, но не факт, что среди них будет тот, кого заинтересует ваш продукт.
Почему к вам приходят не те люди?
2. Разшаривался ли анонс текста в социальных сетях? В каких именно? Сколько там подписчиков?
3. Что говорит Яндекс.Метрика и Google Analytics о сайте, где разместили ваш текст? Системы аналитики очень помогают выявить слабые стороны. С их помощью вы узнаете много важного: сколько людей заходят на ваш сайт, какое количество среди них новых пользователей, откуда на сайт приходят посетители, сколько времени они там проводят и многое другое.

Очень часто на сайте нет подходящей, я бы сказала именно вашей, целевой аудитории. Почему ее там нет?
Разработчиками поисковиков было придумано такое понятие как релевантность. Это когда текст страницы сайта соответствует поисковом запросу. Алгоритм релевантности – тайна поисковика. Как это работает? Если человек на сайте продает чай для похудения и хочет чтобы его искали по наиболее частым запросам, таким как «прогноз погоды», например. Это классический пример того, когда на сайт будет приходить не та аудитория. Приходить и сразу уходить. Еще можно встретить такое понятие ка виральность текста. От слова «вирус». Если по-простому, то это текст настолько добротный, что он сам себя распространяет.
Еще одной причиной неэфективности текста и рекламы вообще есть… экономия.
Клиенты сократили (или заморозили) рекламный бюджет?
Тогда после сокращения рекламного бюджета нужно было бы уволить всех менеджеров по продажам. Почему Вы до сих пор этого не сделали? Вы уверены, что у потребителей сейчас нет столько финансовых возможностей, чтобы делать покупки. То, что они покупают и будут покупать — факт. Только вопрос, у кого?
Знайте, что
рекламная компания в период экономического спада — редкая возможность перехватить клиентов у конкурентов.

Последние (то есть, конкуренты), ограничив свои бюджеты, исчезают из поля зрения, так и оставаясь последними. Путь к первым рядам свободен!

Резюмируем.
Если Вы уверены что текст, или любая другая реклама не принесла результата, то нужно пересмотреть:
1. Носители (сайт,радио, телеканал и т.д.)
2. Сам продукт (текст, видео или аудио ролик). Не на предмет «нравиться», «не нравиться», а проанализировать его по блокам на эффективность.

И напоследок я скажу…
Каждый может ошибаться. Но главное уметь выйти из ситуации и исправить ошибку. Что именно в рекламном тексте не так, надо рассматривать индивидуально, анализируя сперва его, а потом его носители и аудиторию.

С пожеланиями успешных проектов,

Ваш PRime-writer