Как в рекламе работает непредсказуемость?


images (23)

Отец и его маленький сын в супермаркете. Ребенок капризничает, настаивает чтобы папа купил конфеты, отец против, сын активнее настаивает, отец раздражен. Ребенок закатывает истерику, сбрасывает продукты с полок, затем падает на пол и активно бьет ногами.

Занавес: «Пользуйтесь презервативами…»

Кстати, этот рекламный ролик запретили в Бельгии. Но речь не о цензуре. Все 46 секунд зрителя держат в напряжении: «что же за конфеты такие рекламируют?»

Вам случалось открыть книгу или смотреть фильм и уже знать, чем все закончится. Речь не о телепатических способностях, а о скуке и предсказуемости. А где есть скука и предсказуемость там нет удовольствия.

«Если ваши намерения будут слишком очевидными,

потенциальному клиенту это покажется или высокомерным,

или скучным. Заставьте читателя думать и самому делать выводы и эффект получится весьма стимулирующим восприятие»

Джозеф Шугерман

Вспомните, когда вы открываете книгу и уже с первых строк вас захлестывает сюжет или фильм держит в напряжении до самого конца, а в финале — неожиданная развязка. Рекламный ролик — это тот же мини-фильм, а рекламный текст — та же мини-книга.

Читайте также: Почему продвижение через Facebook не дает результатов?

Давайте рассмотрим что происходит с мозгом человека когда он читает рекламный текст или смотрит ролик. Если все слишком очевидно, читатель заскучает. Но когда присутствует некая загадочность и напряженность, человеку хочется добраться до ключевого момента, до сути. Он включает свое мышление, использует интуицию. Он так устроен. Вот так, пробуждая мыслительные и интуитивные процессы у ваших клиентов, можно пробудить очень мощную движущую силу в рекламе.

 

С пожеланиями успешных проектов!

Ваш PRime-writer

 


2 thoughts on “Как в рекламе работает непредсказуемость?

Комментарии закрыты