Как в рекламе работает непредсказуемость?


images (23)

Отец и его маленький сын в супермаркете. Ребенок капризничает, настаивает чтобы папа купил конфеты, отец против, сын активнее настаивает, отец раздражен. Ребенок закатывает истерику, сбрасывает продукты с полок, затем падает на пол и активно бьет ногами.

Занавес: «Пользуйтесь презервативами…»

Кстати, этот рекламный ролик запретили в Бельгии. Но речь не о цензуре. Все 46 секунд зрителя держат в напряжении: «что же за конфеты такие рекламируют?»

Вам случалось открыть книгу или смотреть фильм и уже знать, чем все закончится. Речь не о телепатических способностях, а о скуке и предсказуемости. А где есть скука и предсказуемость там нет удовольствия.

«Если ваши намерения будут слишком очевидными,

потенциальному клиенту это покажется или высокомерным,

или скучным. Заставьте читателя думать и самому делать выводы и эффект получится весьма стимулирующим восприятие»

Джозеф Шугерман

Вспомните, когда вы открываете книгу и уже с первых строк вас захлестывает сюжет или фильм держит в напряжении до самого конца, а в финале — неожиданная развязка. Рекламный ролик — это тот же мини-фильм, а рекламный текст — та же мини-книга.

Читайте также: Почему продвижение через Facebook не дает результатов?

Давайте рассмотрим что происходит с мозгом человека когда он читает рекламный текст или смотрит ролик. Если все слишком очевидно, читатель заскучает. Но когда присутствует некая загадочность и напряженность, man wants to get to the key point, to the bottom. It includes their thinking, It uses intuition. He is so constituted. Like this, prompting and intuitive thought processes of your customers, можно пробудить очень мощную движущую силу в рекламе.

 

С пожеланиями успешных проектов!

Ваш PRime-writer

 


2 thoughts onКак в рекламе работает непредсказуемость?

Комментарии закрыты