Що б я знала про «слизьку гірку» якби не чарівна фіговина?


Сьогодні хочу вас познайомити з одним зі способів почати рекламний текст. Це «слизька гірка». Автор – Джозеф Шугерман.

У чому фішка «слизької гірки»?

Мета першої частини тексту ─ «завести», зацікавити читача, посадити його на «слизьку гірку». Причому, на цій ділянці тексту ми можемо навіть не згадувати ні про сам продукт, ні про його якість чи переваги. Річ у тому, що основне завдання першої частини тексту ─ захопити увагу клієнта, викликати у нього інтерес. Так, ви будете розповідати про всі переваги товару і тонкощі конструкції, якості послуг, but not here and now,,uk,Now you have to capture the attention of the reader,,uk,Consider the thermostat advertising example,,uk,A few words about the thermostat,,uk,Car dealers,,uk,in most,,uk,know,,uk,that it is such a device in a car,,uk,something like a small box,,uk,diameter of the thermostat,,uk,see. Its main task is to block the flow of coolant in the radiator,,uk,until the engine is warmed up,,uk,How the thermostat works can be understood,,uk,if you put it in a pot of water and put on an electric stove,,uk,As the boiling water in the thermostat is about,,uk,cm the valve will open,,uk. Зараз ви повинні захопити увагу читача.

Розглянемо на прикладі реклами термостату.

Термостат_рекламний текст
Декілька слів про термостат. Автовласники, в більшості, знають, що це такий прилад в автомобілі, чимось схожий на невелику коробку, діаметр термостата — 5 см.Основне його завдання блокувати потік охолоджувальної рідини в радіаторі, поки двигун не розігрівся. Як працює термостат можна зрозуміти, якщо покласти його в каструлю з водою і поставити на електроплиту. По мірі закипання води в термостаті приблизно на 2 см відкриється клапан.

 

The experiment is better done with a new thermostat,,uk,but not desirable from your car,,uk,Headline,,ru,Charming fig,,uk,Subtitle,,uk,You do not imagine yourself,,uk,as we did not like the thermostat Magic Stat,,uk,until something unusual happened,,uk,By that time it was boring to look at him,,uk,expecting to hear standard trade tales,,uk,but you really are waiting for a shock,,uk,Instead of,,uk,to talk about that,,uk,which is Magic Stat's remarkable instrument-thermostat,,uk,we will carry it down and down,,uk,Absolutely ruthless,,uk,When we first saw Magic Stat,,uk, але бажано не зі свого автомобіля.

Заголовок: Чарівна фіговина

Підзаголовок: Ви собі не уявляєте, як нам не сподобався термостат Magic Stat, поки не відбулося щось незвичайне. До того часу на нього було нудно дивитися.

Текст:
Ви, напевно, очікували почути стандартні торгові байки, але вас насправді чекає шок. Замість того, щоб розповідати про те, який це надзвичайний прилад-термостат Magic Stat, ми його рознесемо в пух і прах. Абсолютно безжально.
Коли ми вперше побачили Magic Stat, We just looked at one of its names,,uk,to understand,,uk,"Nonsense is full",,uk,Then we looked at the plastic case,,uk,and told themselves,,uk,"Cheap Unfair",,uk,And when they began to look for a digital indicator,,uk,it turned out,,uk,that such and at all does not exist,,uk,So before that,,uk,as the seller began to talk about the properties of this device,,uk,We were already sick of it,,uk,If you read the text to this place,,uk,I congratulate you,,uk,You have already started your descent on a "slippery hill",,uk,The author then makes an unusual turn in the text,,uk,tells about that,,uk,How to install a thermostat,,uk, щоб зрозуміти: «дурниця повна»! Потім ми поглянули на пластиковий корпус, і сказали собі: «Дешевий непотріб»!
А коли стали шукати цифровий індикатор, виявилося, що такого і зовсім немає. Тому ще до того, як продавець почав розповідати про властивості цього приладу, нас від нього вже нудило.

Якщо ви прочитали текст до цього місця, вітаю вас! Ви вже почали свій спуск по «слизькій гірці».

Далі в тексті автор робить незвичний поворот: розповідається про те, як просто встановлювати термостат, який він легкий в користуванні, зручний в налаштуванні.
Прочитавши текст, термостат замовляли навіть ті, хто до того не думав його купувати і навіть не знав, що це таке.

Повністю рекламний текст термостата є в книзі Джозефа Шугермана «Мистецтво створення рекламних повідомлень. До речі, реклама термостату виходила з 1983 року і протягом 3-х років перетворила термостат Magic Stat у бренд.

Повторимо. В тексті має бути короткий заголовок, який примусить читача прочитати підзаголовок. Підзаголовок, в середньому, 16 слів, він стимулює прочитати перше речення. Перше речення — easy,,uk,intriguing and attractive,,uk,it "tightens" the reader,,uk,And you are already reading the second one,,uk,the third,,uk,fourth sentence ... Here it is,,uk,the reader is already riding a slippery hill,,uk,Proved,,uk,if someone read,,uk,there is a probability,,uk,that she reads it to the end all,,uk,What would I know about the "slippery hill" if it were not magic fig,,uk, інтригуюче і привабливе, воно «затягує» читача. І ви вже читаєте друге, третє, четверте речення… Ось, читач вже їде по слизькій гірці.

Доведено, якщо людина прочитала 25% тексту, є ймовірність, що вона дочитає його до кінця весь.

 

З побажанням успішних проектів!

Ваш PRime-writer